Introduction
Beaucoup de commerçants calculent leur marge de façon trop simple : prix de vente moins prix d’achat, sans rien d’autre. C’est un bon début, mais ça cache une partie de la réalité. Voici comment obtenir une image plus juste de ce qu’un produit vous rapporte réellement.
La marge brute, le calcul de base
C’est la première étape : Prix de vente − Prix d’achat = Marge brute. Simple, mais insuffisant pour juger si un produit est vraiment rentable.
Le coût de stockage, souvent oublié
Chaque produit qui reste en stock occupe de la place, demande du temps de gestion, et immobilise de l’argent qui aurait pu servir ailleurs. Ce coût invisible réduit la marge réelle, surtout pour les produits qui tournent lentement.
Le coût du temps d’immobilisation
Un produit vendu en 3 jours et un produit vendu en 3 mois n’ont pas le même coût réel, même avec la même marge brute affichée. L’argent immobilisé plus longtemps a un coût d’opportunité à prendre en compte.
Les pertes et la casse à intégrer
Si un produit a un taux de casse ou de péremption plus élevé que d’autres, ces pertes doivent être réparties sur les unités vendues pour obtenir une marge réellement représentative.
Une formule simple pour approcher la marge réelle
Marge réelle ≈ Marge brute − (Coût de stockage estimé + Pertes moyennes)
Pas besoin d’une précision parfaite : même une estimation approximative donne une image plus honnête qu’un calcul basé uniquement sur les prix d’achat et de vente.
Comparer les produits entre eux, pas seulement en valeur absolue
Un produit avec une marge brute plus faible mais qui tourne très vite peut être plus rentable au global qu’un produit à forte marge qui dort longtemps en stock.
Conclusion
La marge affichée sur le papier n’est pas toujours la marge réelle. Prendre en compte le stockage et les pertes permet de mieux identifier quels produits méritent d’être développés, et lesquels coûtent en réalité plus qu’ils ne rapportent.
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